Como realmente Faturar com a Susep Plena

De: Claudia Simplicio
São Paulo - São Paulo


Olá! Seja muito bem vindo(a) a nossa mais nova lição!

Nessa nova série de conteúdos eu vou te mostrar como você pode faturar muito usando a sua Susep Plena da forma correta.

Quero começar te mostrando que a Susep Plena é a chave para o SUCESSO dessa estratégia, mas pode também ser o PERIGO para quem a possui, isso porque ela te da muita liberdade e você pode explorar o ramo que quiser, e isso pode ser o inicio do fracasso, pois ela hipnotiza e se pensarmos bem ela fará com que o Corretor fique totalmente desfocado e sem se tornar especialista em absolutamente nada.

E olha que eu posso dizer isso de carteirinha, afinal eu tirei minha susep plena de 2008 para 2009 e naquela época eu nunca tinha ouvido falar do Perigo da Susep Plena, e eu sofri desse mau.

Acontece que quando eu sai da habilitação eu acreditava que quanto mais oferecesse seguro independente do ramo e independente de para quem fosse a oferta, mais eu venderia...

E acontece que por mais ações que eu fizesse as coisas não deslanchavam, parecia que eu carregava o mundo nas costas, eu trabalhava, trabalhava mas meus ganhos mau serviam para pagar as contas, e eu definitivamente não entendia o que acontecia.

Foi quando cheguei em um ponto onde decidi que ou eu viraria o jogo ou mudaria de profissão, e nessa hora eu simplesmente comecei a ser mais auto-critica e entender onde eu podia estar errado, foi quando percebi que eu simplesmente ATIRAVA PARA TODO LADO, e definitivamente SEM UM ALVO ESPECIFICO, sem saber onde e quem eu queria atingir.

E foi nessa hora que comecei a entender, que o que eu precisava era parar de ser Corretora Generalista e e tornar uma Corretora Especialista.

E encurtando a história, nesse momento as coisas começaram a mudar, e eu percebi que tudo que se Foca se Expande, e ali começou uma nova fase, parecia até que o universo conspirava a nosso favor, e só com o tempo que eu comecei a entender que aquilo que aconteceu comigo e com a nossa corretora fazia parte de uma ESTRATÉGIA, que de forma empírica foi implantada no nosso negócio, e deu certo.


OS PASSOS DA ESTRATÉGIA


Essa estratégia é a solução de um grande problema de quem tem a susep plena, e essa solução é tão simples e fácil que quase ninguém dá a ela o verdadeiro crédito, se trata de 4 passos, onde estes passos eu irei tratar com você ao longo de 5 lições (esta lição e mais quatro), mas para você já ter uma visão, os passos são:

1° Entender e Escolher o Ramo;
2° Identificar o Público Alvo;
3° Melhores Abordagens;
4° Xeque Mate

Para o Corretor fazer bom proveito dessa estratégia, ele precisa rigorosamente seguir estes passos, isso porque ele precisará analisar os nichos e sub-nichos que mais se conectam com seu perfil e seu negócio, mas especificamente sobre esse ponto vou aprofundar com você nas próximas lições.

Bem, você já ouviu falar que Especialistas Ganham mais ?
E isso é a pura verdade, pois a pessoa ao se tornar um especialista, é como se ele vestisse uma roupa de NINJA para tratar de um determinado assunto, o que faz com que ela se destaque perante os outros corretores, e naturalmente os clientes o colocam em um "patamar" de destaque.

Isso acontece PORQUE quando você se posiciona para o cliente e ele nota que você é "realmente entendido do assunto", e ele te dá automaticamente mais credibilidade e possivelmente terá mais confiança. E seguro está diretamente ligado a confiança, afinal a pessoa compra "a promessa" de uma proteção, e ter mais Confiança do Cliente te ajuda a ter uma taxa de fechamento muito maior.

Dito isso, vamos a outro ponto!

Hoje é muito comum ouvirmos que o mercado está concorrido, muitos corretores reduzem a sua própria comissão a ponto de quase pagar para trabalhar, só para poder fechar com um cliente. E esse Problema pode ser "curado" se você se especializar em Nichos e Ramos que não tem tanta concorrência!

Você já parou para analisar a quantidade de Nichos que você tem acesso com a Susep Plena? Você pode trabalhar com Seguro com cobertura até para Satélite! rsrs

Além disso, dentro de cada um desses ainda existem vários Sub-nichos, só no de automóvel por exemplo existem Seguro para Carro rebaixado, carro de leilão, motos, caminhões e frotas, vans escolares... entre outros!

Então porque ficar competindo com um mercado saturado e reduzir seus lucros a quase ZERO?
Percebe que não faz sentido ficar nesses leilões que só te cansam e fazem você não ganhar quase nada!

E aplicando o que eu vou te mostrar nessa série a tendência é que os clientes vão começar a aparecer, claro que isso não vai cair do céu, mas acontecerá o efeito que chamo de "Confiança Alavancada", onde o cliente confia em você, fecha o seguro dele com você e ainda te indica não porque você tem o melhor preço, mas porque você consegue demostrar confiança e isso te ajuda a ter mais e mais indicações, e melhor sem ter reduzir seus ganhos.

Uma das piores sensações na vida de um empresário é o MEDO.
E posso dizer, será que vamos fechar o mês bem? Será que vai vender? Será que vamos bater a meta?

Vejo diariamente Empresários completamente desesperados, atirando para todos os lados, perdidos e sem um caminho simples e seguro acabam fazendo besteira e metendo o pé pelas mãos, e ao seguir as 4 etapas ele para de atirar para todo lado, foca e como consequência vende mais.

Bem, mas se eu fosse passar aqui nessa pagina aquelas 4 etapas que te falei no começo, esta lição ficaria ainda mais longa do que já está, então eu irei abordar estes pontos nas 4 próximas lições... onde em cada lição aprofundaremos um tópico... ok!

Mas pense assim, seguindo esta estratégia será mais fácil, menos complicado, mais seguro e definitivamente muito mais LUCRATIVO.

Mas eu sei que mudanças muitas vezes não é nada fácil, foi pensando em ir mais além e te dar um Plus nessa ajuda, que eu criei a Assessoria para Corretores de seguros!

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Lembrando que na próxima lição eu já vou te mostrar mais informações sobre o melhor Ramo para evitar a concorrência e faturar muito simultaneamente!

Então não perca essa sequência de conteúdo que está incrível para você que quer ser Gigante!

E antes de encerrarmos essa parte da lição, eu tenho 2 pedidos para você:

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